Что такое квиз?

Сегодня мы познакомимся с таким полезным инструментом как квиз-лендинг.

Для начала выясним, что это такое.

Квиз (quiz) — это тест или викторина. Пользователь отвечает на ряд вопросов взамен на что-то ценное.
Сейчас этот прием стали активно использовать в интернет-маркетинге.

Как выглядит процесс продажи через квиз?

Пользователю предлагается пройти простенький и забавный тест. Например, “Сколько в Вас % Ремарка?”.
Вот такой результат видит пользователь в финале:

remark-900x527

То есть, ответив на 12 интересных и забавных вопросов, вы получаете положительные эмоции, интересную информацию, рекомендацию хорошей книги и возможность поделиться тем, что вы являетесь Ремарком на 20-30 процентов с вашими друзьями в соц.сетях.

Это и есть квиз-лендинг. Судите сами. Вы зашли на страницу, ответили на вопросы, вам предложили книгу, которую вы можете купить прямо на этом сайте. Все элементы учтены.

Основное преимущество этого инструмента продаж — нативность.

Согласитесь, нам давно приелась обычная реклама, мы не любим смотреть ее.

Но в некоторых случаях реклама вызывает не раздражение, а интерес. Как правило, это происходит с нативной рекламой, которая безупречно интегрирована в формат и стилистику платформы, на которой ее разместили.
Еще один пример — женские глянцевые журналы, до краев наполненные рекламой. Как обратить внимание читательниц на конкретную линейку товаров? Конечно, использовав квиз.

elle_auiz

Тест поможет определиться с идеальным ароматом, выявив ваш тип личности.

elle_auiz2

То есть, пройдя тест, вы награждаетесь приятным комплиментом и полезной рекомендацией. Также вы сможете увидеть у какого количества пользователей результат совпал с вашим. Это интересная информация, которой хочется поделиться с подружками в социальных сетях.

Такой информацией часто делятся в соц.сетях.

Кое-что еще про квизы

Чтобы лучше понять механизм работы квизов, попробуйте пройти парочку тестов в стиле “Какая страна вам подходит?”, “Какой вы персонаж из вселенной Marvel” или “Какой вы бургер?”.

ya-burger1-768x598

Какие-то вопросы покажутся вам интересными, какие-то вам не понравятся, но главное — вы поймете принцип работы квизов и получите представление о том, как они продают.

Из чего состоит продающий квиз?

Мотивирующий заголовок

Продажа происходит на финальном этапе прохождения квиза. Следовательно, ваша основная задача заключается в том, чтобы придумать квиз, который захотят пройти до конца. Для начала нужно позаботиться о том, чтобы его вообще начали проходить. За это ответственен будет заголовок. Как привлечь им внимание пользователей?

Каждый человек ревностно относится к тому, что чего-то не знает и всегда стремится это исправить. Используйте это: «Думаете вы действительно…», «А вы знали…», «Узнайте сколько в вас…»
Каждому человеку интересно сравнить себя с популярной личностью: «На кого из голливудских звезд вы похожи?»
Пользователи любят полезный контент: «Какой смартфон вам нужен»

В итоге, хотелось бы подчеркнуть основную разницу между обычным опросом и квизом? Первый в отличие от второго не продает.

Учтите, что хороший квиз должен состоять из интересных вопросов. Используйте юмор. Пользователь должен получить свою порцию развлечений. Идеальный квиз тот, которым хочется поделиться.