Комплексное продвижение сайта в интернете позволяет решить ряд важных задач – от улучшения позиций в поисковой выдаче и привлечения целевой аудитории до роста продаж и увеличения популярности бренда. Грамотная маркетинговая стратегия должна быть многогранной, а для этого нужен целый арсенал инструментов. Перечислим самые эффективные методы комплексного продвижения.
Контекстная реклама
Это оплачиваемая реклама от поисковых систем, которая показывается пользователям на основе их интересов, поисковых запросов или тематики страницы. Она делится на несколько видов:
- Поисковая – демонстрируется пользователям в соответствии с их запросами.
- Размещаемая на сторонних сайтах – зависит от тематики страницы либо от запросов, которые посетитель вводил в поисковике ранее.
Так или иначе, контекстная реклама (КР) всегда неразрывно связана с поиском. Оплата снимается за переход на сайт по ссылке в объявлении.
В нашей стране самой крупной площадкой контекстной рекламы является Яндекс.Директ, на долю которого приходится 80% рынка.
Главное преимущество КР, за которое ее так любят рекламодатели, заключается в том, что она позволяет привлечь большое количество целевого трафика и увеличить продажи в короткие сроки. Инструмент ретаргетинга позволяет вернуть на сайт посетителей, которые были на сайте, но не совершили покупку / не заказали услугу. Контекстную рекламу можно быстро запустить и так же быстро остановить. Еще одно весомое преимущество этого инструмента – широкие возможности таргетинга для сегментирования аудитории.
Однако у этого метода продвижения есть и минусы. Главный из них заключается в высокой стоимости, особенно при использовании высококонкурентных и высокочастотных запросов.
Контекстная реклама – это надежный канал привлечения клиентов, который можно использовать в течение всего срока продвижения веб-сайта. Поскольку это достаточно дорогостоящий инструмент, ее объемы постепенно можно снижать, отдавая предпочтение более демократичным по стоимости методам. Но при появлении новых направлений в бизнесе она однозначно станет лучшим решением для выхода на рынок.
Медийная реклама
Это понятие объединяет все виды рекламы, размещенной на предназначенных для этого интернет-ресурсах: текст, графику, видео, аудио, флеш-анимацию и т.д. Главные плюсы этого инструмента маркетинга заключаются в том, что он обеспечивает широкий охват аудитории и наглядно демонстрирует рекламируемый продукт. К минусу можно отнести ограниченные возможности таргетинга. Единственным критерием, определяющим, какие именно пользователи увидят эту рекламу, является выбор площадки, а значит, многие из них скорее всего не будут входить в целевую аудиторию. Это приводит к снижению эффективности. Многих пользователей раздражают баннеры в интернете, а другие и вовсе привыкли не обращать на них внимание. Кроме того, сегодня существует большое количество разнообразных программ, позволяющих блокировать рекламные объявления.
Тем не менее медийная интернет-реклама незаменима в тех случаях, когда необходимо повысить узнаваемость бренда среди широких масс. Обычно такую цель преследуют крупные бренды. Для роста продаж этот инструмент малоэффективен.
SEO-оптимизация
SEO – это комплекс мер, направленных на улучшение позиций сайта в поисковых системах и увеличение трафика.
Несмотря на то, что сегодня существует большое количество разнообразных инструментов комплексного продвижения, СЕО на протяжении многих лет остается самым эффективным из них. К его главным преимуществам можно отнести доступную стоимость, улучшение удобства сайта для посетителей и долговременный эффект – контекстная реклама перестает работать сразу после прекращения оплаты, а произведенная SEO-оптимизация сайта приносит бесплатные клики с поиска.
К минусам поисковой оптимизации можно отнести длительное ожидание эффекта и сложность. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы сделать результаты выдачи более полезными и информативными для пользователей, и чтобы попасть на первые места в выдаче, необходима длительная работа над качеством веб-ресурса. Также продвижение осложняется наличием на первых местах в поиске сайтов-агрегаторов и маркетплейсов – такие сайты имеют большую популярность среди посетителей и получают приоритет в ранжировании. Также часть позиций в выдаче занимает контекстная реклама.
Таким образом, SEO при грамотном подходе является эффективным каналом привлечения аудитории, но его рекомендуется использовать в комплексе с другими видами интернет-маркетинга для получения наилучшего результата.
SMM
Социальные сети – неотъемлемая часть жизни современного человека, поэтому SMM стремительно набирает обороты. Этот универсальный инструмент подходит подавляющему большинству бизнес-ниш. Цель SMM – привлечение клиентов из популярных соцсетей, а также повышение узнаваемости бренда.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама – это реклама в соцсетях, которая показывается целевой аудитории в соответствии с заданными критериями отбора. Такой отбор называется таргетом. Он позволяет нацеливать объявления на определенную аудиторию и персонализировать их. Таким образом реклама будет более точечной и эффективной, так как будет достигать целевую аудиторию именно там, где она находится и когда она активна. С помощью данного инструмента можно предложить скидку на День Рождения – тем самым повысив вероятность осуществления заказа. Целями таргетированной рекламы являются не только продажи, но и повышение узнаваемости бренда, лояльности аудитории и укрепления репутации. Еще одним преимуществом данного вида рекламы является – возможность ее настройки даже без сайта, будет достаточно наличие профиля интернет-магазина в социальной сети. Поэтому такой способ подойдет для малого бизнеса.
Минусами данного инструмента являются следующие:
- настраивается для холодной аудитории, которая не искала/товары и услуги в интернете, но с большой вероятностью может ими заинтересоваться. По этой причине таргетированная реклама может быть менее эффективна, чем SEO и контекстная реклама.
- подходит не для каждого бизнеса. Например, реклама не работает для сферы b2b, которая предлагает товары и услуги для бизнеса, так как пользователи, посещая соцсети, преследуют конкретные цели, и не хотят решать рабочие задачи.
Использование таргетированной рекламы в сочетании с SMM-продвижением помогает увеличить узнаваемость бренда, привлечь новых подписчиков и клиентов, а также улучшить вовлеченность аудитории и продажи.
Реклама в сообществах во Вконтакте
В настоящий момент социальная сеть Вконтакте – самая популярная сеть в России. Реклама через сообщества VK – это вариант размещения объявления в группе соцсети с целью увеличения охвата потенциальных клиентов. Реклама размещается в новостной ленте на крупных площадках, соответствующих тематике вашей сферы деятельности. При размещении объявления добавляется небольшой текст со смайлами Эмоджи для привлечения внимания и баннер. Если правильно подобрать площадку и сделать выгодное предложение, реклама в сообществах может стать эффективным инструментом привлечения заинтересованной аудитории.
Для того, чтобы получить положительный результат, необходимо выбирать крупные сообщества, близкие по тематике к вашему бизнесу.
Кроме того, на аудиторию сообществ, в которых данный маркетинговый инструмент оказался результативным, можно запустить таргетированную рекламу.
Пиар и другие виды партизанского маркетинга
Пиар подойдет тем брендам, основной целью которых является не рост продаж, а повышение популярности. Это целый комплекс различных мероприятий, в который входит организация громких акций, публикации на информационных ресурсах, сотрудничество с блогерами и т.д. Пиар следует подключать к общей маркетинговой стратегии на более поздних этапах.
Чтобы выбрать наиболее подходящие инструменты для продвижения вашего бизнеса, важно провести всесторонний анализ сайта и рынка, а также определить какой бюджет вы готовы потратить для достижения цели.
Разработка стратегии
Разрабатывая стратегию, необходимо учесть тот неоспоримый факт, что рынок стремительно меняется. Это значит, что планировать рекламные кампании на срок более одного года не имеет смысла. Проект рекомендуется разбить на несколько направлений в соответствии с определенными тематиками вашего бизнеса, так как каждая из них нуждается в индивидуальном подходе. Прежде чем приступить к составлению стратегии, необходимо провести анализ конкурентов.
Формирование общих целей
Главной целью комплексного продвижения может стать определенный уровень посещаемости сайта, определенное количество продаж или другие объективные метрики, например, позиции в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать правильный прогноз относительно уровня посещаемости и задать конкретные временные рамки для достижения этой цели достаточно сложно, особенно если вы не имеете опыта в сфере интернет-маркетинга. Можно изучить сайты конкурентов, посмотреть возраст домена и посещаемость. Это даст примерное представление о том, какие цели и за какой срок можно достичь.
Выбор методов
Здесь пригодятся данные, полученные на этапе анализа площадок конкурентов. Они помогут понять, какие инструменты наиболее эффективны в вашей нише и как их использовать. На начальных этапах, как правило, самыми результативными являются SEO и контекстная реклама.
Планирование бюджета
Планировать бюджет нужно, отталкиваясь от того, сколько денег вы планируете потратить на каждую отдельную тематику (стоимость каждого рекламного канала рассчитывается отдельно). Если вы будете понимать приоритеты всех направлений вашего бизнеса и сможете дать субъективную оценку эффективности каждого канала продвижения на основе информации о конкурентах, вам будет легче распределить бюджеты.
Как вы видите, задачи комплексного продвижения сайта вовсе не ограничиваются увеличением количества посетителей. При грамотном подходе оно позволяет достичь максимальной эффективности от каждого используемого инструмента. Это сложная и трудоемкая работа, которую следует доверить профессионалам.
